C'est possible grâce au Cat Fleet Services Agreement, ou FSA, que D. Martinelli AG a conclu avec Caterpillar.
Martinelli - fondée en 1911 et employant actuellement une centaine de personnes - est la deuxième entreprise de Suisse à utiliser cette solution contractuelle innovante.
Le paquet de machines, qui a été livré ce printemps, comprend :
- pelle sur chenilles Cat
- Pelle sur pneus Cat
- mini-pelle Cat
- Tombereau sur pneus Thwaites
Avantages avec un FSA
Pour Maurizio Pirola, propriétaire et CEO de D. Martinelli AG, les avantages du FSA sont évidents : "En hiver, nos machines ne génèrent pratiquement pas d'heures de travail pendant quatre bons mois. Le FSA est très intéressant pour nous, car notre parc de machines ne nous coûte quelque chose que lorsque nous avons des commandes et que nous utilisons les machines. Pour nous, le principe du paiement à l'utilisation est tout à fait approprié".
Jusqu'à présent, l'entreprise se procurait des appareils par achat ou par des modèles de leasing classiques.
Disposer de suffisamment de machines
Maurizio Pirola : "Cela nous obligeait à payer les machines même lorsqu'elles n'étaient pas utilisées. C'est différent maintenant. En même temps, nous recevons des machines qui sont à la pointe de la technologie et nous pouvons aussi garder suffisamment de machines en réserve pour accepter des projets intéressants qui se présentent à court terme".
Cat Fleet Services Agreement - voici comment cela fonctionne
- Pour chaque machine, on définit des heures cibles par an et une durée probable du contrat.
- Le contrat prend fin lorsque les heures de service sont atteintes.
- A la fin du contrat, Caterpillar reprend la machine.
- L'ordinateur de bord de chaque machine enregistre les heures de service.
- Les heures de service de chaque machine peuvent être consultées en temps réel par D. Martinelli AG dans l'Avesco Equipment Management et le portail de flotte VisionLink de Cat.
- Le client reçoit une facture par mois et par machine concernant les heures de service effectivement travaillées et un rapport sur d'autres indicateurs de productivité tels que le temps de marche à vide et la consommation de carburant.
- Une fois par mois, le client et un spécialiste Caterpillar se réunissent pour discuter des indicateurs de productivité, afin d'identifier rapidement les éventuelles inefficacités du parc et de l'utilisation des machines et d'y remédier.
Un FSA convient en général à partir d'environ 5 grosses machines Cat (à partir de 10 t), 10 machines compactes Cat ou en cas de combinaison de grosses machines et de machines compactes.
Questions avant la conclusion du contrat
Quelles questions s'est-on posées pour savoir si FSA était la bonne solution ? Le CEO Maurizio Pirola : "Quels sont les coûts réels ? Que se passe-t-il en cas d'heures positives ou négatives ? Nous avons défini les heures cibles sur la base de nos heures d'exploitation des années précédentes et nous pensons être sur la bonne voie. Nos machinistes savent également que les données d'exploitation sont enregistrées et que cela peut nous aider à améliorer sans cesse l'utilisation des machines, même si nous travaillons déjà à un niveau extrêmement élevé à cet égard".
"Le service est extrêmement important pour nous".
Pourquoi avoir choisi Cat et Avesco pour l'approvisionnement ? "Nous attachons une grande importance à l'honnêteté et à la confiance. Le service est extrêmement important pour nous, pour que les machines fonctionnent. L'accessibilité joue un rôle important. Avec Avesco, cela fonctionne parfaitement, notamment parce que nous avons les mêmes interlocuteurs depuis de nombreuses années et que nous nous connaissons donc bien."
Intéressé par un Fleet Services Agreement ? Prends contact avec nous : Peter Meyer, directeur des ventes, 079 445 00 30, peter.meyer@avesco.ch.
