Ciò è reso possibile da un contratto Cat Fleet Services Agreement, o FSA, che D. Martinelli AG ha stipulato con Caterpillar.
Martinelli - fondata nel 1911 e che attualmente impiega circa 100 persone - è la seconda azienda in Svizzera a utilizzare questa innovativa soluzione contrattuale.
Il pacchetto di macchine, consegnato questa primavera, comprende
- Escavatore cingolato Cat
- Escavatore mobile Cat
- miniescavatore Cat
- Dumper gommato Thwaites
I vantaggi di un FSA
I vantaggi dell'FSA sono evidenti per Maurizio Pirola, proprietario e amministratore delegato di D. Martinelli AG: "Le nostre macchine non generano quasi ore di lavoro per ben quattro mesi in inverno. L'FSA è molto interessante per noi perché i nostri macchinari costano solo quando abbiamo ordini e utilizziamo le macchine. Il principio del pay-per-use fa al caso nostro".
Finora, l'azienda si è procurata le attrezzature tramite l'acquisto o i tradizionali modelli di leasing.
Mantenere un numero sufficiente di macchine in magazzino
Maurizio Pirola: "Ma questo significava che dovevamo pagare per le macchine anche quando non venivano utilizzate. Ora è diverso. Allo stesso tempo, otteniamo macchine all'avanguardia e possiamo tenere in magazzino un numero sufficiente di macchine per affrontare progetti interessanti che si presentano con breve preavviso".
Contratto di servizi per la flotta Cat: come funziona
- Per ogni macchina vengono definite le ore annue previste e la durata del contratto.
- Il contratto termina quando vengono raggiunte le ore di funzionamento previste.
- Al termine del contratto, Caterpillar ritira la macchina
- Il computer di bordo della rispettiva macchina registra le ore di esercizio
- D. Martinelli AG può visualizzare tempestivamente le ore di funzionamento di ciascuna macchina nel portale Avesco Equipment Management e Cat VisionLink per le flotte.
- Il cliente riceve una fattura al mese e per macchina per le ore di lavoro effettivamente svolte e un rapporto su altri indicatori di produttività, come il tempo di inattività e il consumo di carburante
- Una volta al mese si tiene una riunione tra il cliente e uno specialista Caterpillar per discutere i dati chiave della produttività, al fine di identificare ed eliminare rapidamente eventuali inefficienze nel parco macchine e nell'utilizzo.
Un FSA è generalmente adatto a partire da circa 5 macchine Cat grandi (a partire da 10 tonnellate), 10 macchine Cat compatte o una combinazione di macchine grandi e compatte.
Domande prima di firmare il contratto
Quali domande si è posto per valutare se FSA fosse la scelta giusta? L'amministratore delegato Maurizio Pirola: "Quali sono i costi effettivi? Cosa succede in caso di ore in più o in meno? Abbiamo definito le ore target in base alle ore di funzionamento degli anni precedenti e pensiamo di essere al sicuro. I nostri operatori sanno anche che i dati operativi vengono registrati e che questo può aiutarci a migliorare continuamente il funzionamento delle macchine, anche se stiamo già lavorando a un livello estremamente alto in questo senso."
"L'assistenza è estremamente importante per noi".
Perché Cat e Avesco sono state scelte per l'appalto? "Attribuiamo grande importanza all'onestà e alla fiducia. L'assistenza è estremamente importante per noi per mantenere le macchine in funzione. La disponibilità gioca un ruolo importante in questo senso. Con Avesco funziona molto bene, anche perché abbiamo gli stessi referenti da molti anni e quindi ci conosciamo bene".
Siete interessati a un contratto di servizi per la flotta? Contattateci: Peter Meyer, Responsabile vendite, 079 445 00 30, peter.meyer@avesco.ch.
